FOMO marketing za pospeševanje prodaje

FOMO (Fear Of Missing Out), “strah pred zamujenimi priložnostmi”, je socialni fenomen, ki obstaja že stoletja. V slovenščini ga največkrat poznamo kar pod njegovim izvirnim imenom FOMO.

Gre za občutek neugodja, ki ga ljudje doživijo, ko mislijo, da bi lahko zamudili nekaj pomembnega ali vznemirljivega. V zadnjih letih so prodajalci FOMO izkoristili v svoj prid.

Pravzaprav lahko oglaševanje, ki temelji na strahu, hitro postane neetično. Če uporabljate taktike FOMO, jih uporabljajte pošteno. Za podjetja je torej ključno, da uporabljajo FOMO marketing na pregleden in pošten način, brez zavajanja ali prevelikega pritiskanja na potrošnike.

Kako izvajati taktike FOMO marketinga?

- Določite časovno omejitev.

- Uporabite socialni dokaz, da ljudje kupujejo izdelek.

- Citirajte znane osebnosti ali vplivneže.

- Prikažite najbolje prodajane ali najbolje ocenjene artikle.

- Označite zamujene priložnosti v svojih sporočilih.

- Prikaži količino omejenih zalog.

- Naj vaši obiskovalci gledajo na odštevalnik časa.

- Omejitev brezplačne dostave.

Ustvarite nujnost z omejenimi ponudbami

Ena najučinkovitejših načinov za ustvarjanje FOMO je z omejenimi ponudbami ali promocijami. Razmislite o ponujanju ekskluzivnih popustov vaši e-mail listi ali ustvarjanju števca na vaši spletni strani, da spodbudite ljudi, da hitreje zaključijo nakup.

Uporabite družbeno dokazovanje za gradnjo zaupanja

Družbeno dokazovanje je še eno močno orodje. Uporabite mnenja strank, ocene na družbenih medijih in druge oblike družbenega dokazovanja, da gradite zaupanje in spodbudite ljudi k nakupovanju.

Poudarite pomanjkanje izdelkov

Ko ljudje vidijo, da je lahko izdelek hitro razprodan, so bolj motivirani, da opravijo nakup, preden bo prepozno. Poudarite omejeno zalogo.

Ustvarite ekskluzivnost z VIP programi

Ponudite posebne ugodnosti, popuste ali vip dostop do novih izdelkov ali storitev svojim najbolj zvestim strankam. Z ustvarjanjem občutka ekskluzivnosti ljudem daste občutek, da zamujajo, če niso del vašega VIP kluba.

Povzetek

Taktike FOMO marketinga so lahko zelo učinkovit način za spodbujanje vaše prodaje. Z ustvarjanjem občutka nujnosti, pomanjkanja in ekskluzivnosti se lahko dotaknete psihološkega fenomena FOMO in spodbudite ljudi k ukrepanju (nakupom).

Daljši zapis najdete TUKAJ.
Tudi o tem zakaj je FOMO lahko tudi hud psihološki izziv v obdobju družabnih omrežij.